ChangeNOW高管在新加坡TOKEN2049阐述加密超级应用愿景

ChangeNOW在新加坡推介超级应用模式

ChangeNOW高管Martin Masser在新加坡TOKEN2049的访谈开场,讲了一个多数读者都熟悉的习惯:明明没有任何款项要付,也会随手打开一次银行应用。他说自己每天都会反复查看那个应用,而加密平台想要的,正是用户一天中的这个位置。所谓超级应用,是把交易、支付、借贷和收益产品整合进同一个入口,让用户在两次交易之间仍有理由回来。Masser的论证从兑换业务的局限出发:有的交易者一天执行好几笔操作,有的几天或一周才兑换一次,而单纯HODL的用户甚至可以长时间不碰交易所。对占多数的低频用户来说,查看收益、回顾历史交易记录,可能就是打开应用的理由,正如银行客户看一眼余额而不动用资金。Kaiko在2026年的研究描述了全行业同一方向的迁移:交易所正扩展为更宽泛的金融平台,把交易余额与收益产品和消费服务连接起来,逻辑是聚集在同一处的活动越多,平台留住客户和资金的机会就越大。支付入口也属于这轮扩张的一部分,无论是Tangem Pay这类卡片产品,还是在主流钱包里用Tangem Pay与Apple Pay购买加密资产的方式。Masser认为最直接的吸引力来自一个反复出现的客户痛点:在一条区块链上收到的USDT,却需要在另一条链上使用。他坦承自己也曾在一个平台买入、再换到别处兑换,因为所有操作集中在一处要好管理得多。不过扩张存在边界。他表示,与产品不匹配的功能没有容身之处,并举例说在加密应用里内置麦当劳点餐,这样的设计会显得格格不入。需要说明的是,本次访谈没有给出ChangeNOW自身的留存数据,其论证依赖的是对用户行为的描述,而非实测的使用规模。

Telegram教训与4010亿美元的稳定币考题

Masser的谨慎源自他在TON Foundation的经历。在Telegram内发布应用的团队曾以为,平台的巨大流量会自动转化为用户;据他回忆,这些团队最后回头抱怨一个用户都没拿到,而他的回应是反问:「你们做过任何营销吗?」这段经历直接塑造了他如今在ChangeNOW负责的合作业务思路。他说自己不想要那种只为把公司名字印上新闻稿的合作,判断每一笔交易的标准,是合作方的客户究竟是谁。ChangeNOW的API允许开发者把兑换功能嵌入自己的应用,他认为这让团队免于自行开发该功能,也免于为每一条新链维护支持;合作方可以先接入兑换,之后再叠加支付。在他口中,成功的团队都是从用户真实的需求出发、再想办法触达他们,这也决定了如今他向开发者追问的两个问题:产品为什么存在,成功如何定义。稳定币则是检验这一切能否进入日常金融生活的现实考题。Alvarez & Marsal最近的分析估算,2026年前八个月稳定币支付规模至少达到4010亿美元,同比增长42%。但企业端估计承接了其中58%至64%的流量,也就是说,这份记录尚未显示消费者在收银台用代币结账。Masser把视线投向稳定币已经融入日常节奏的市场,这也是各央行数字货币项目同样在争夺的零售资金层,并以此解释为什么平台要在持有和兑换代币之外继续搭建服务。被问及五年后成功该是什么样子时,他的答案刻意朴素:人们在日常生活中使用这个应用,却没有意识到它是一个加密产品。

把访谈的两部分合起来看,呈现的是一个中间环节尚未被证明的论题。Masser提供了行为层面的论证,并点明跨链摩擦这一痛点;而他倚重的Alvarez & Marsal数据却显示需求集中在企业端,后者占走了最高64%的支付流量,而非消费端。这个缺口正是超级应用竞赛的决胜处:谁能抹平多步骤的USDT跨链转移,又能加入消费功能而不把界面搞乱,谁才能赢得他描述的每日使用习惯。在留存数据公布之前,这套主张仍然停留在论证阶段,而非结果。一如既往,读者在把资金放在任何单一平台之前应当先自行研究,也可以参考我们的DYOR原则与最佳加密交易所横评。